Empresa que cuenta con un software B2B que provee múltiples soluciones a áreas de procurement, sourcing y supply chain de medianas y grandes empresas, esta en búsqueda de un Sales Enterprise Sr

Objetivo:

Responsable de gestionar el ciclo de ventas completo, desde la prospección y calificación de leads hasta el cierre de contratos con grandes empresas. Este rol requiere un profundo entendimiento del mercado de procurement, la capacidad de construir relaciones sólidas con tomadores de decisiones de alto nivel (C-level), y un enfoque estratégico para impulsar el crecimiento de la cartera de clientes.

Funciones:

• Identificar y calificar clientes potenciales (empresas grandes con alto volumen de compras) a través de investigación, networking y otras estrategias.
• Liderar el proceso de ventas, presentando la propuesta de valor, realizando demos del producto.
• Construir y mantener relaciones sólidas con tomadores de decisiones clave (CFO, CEO, Gerentes de Compras) dentro de las empresas cliente.
• Negociar términos y condiciones de contratos, y cerrar acuerdos que cumplan con los objetivos de ventas de la empresa.
• Trabajar en estrecha colaboración con equipos de marketing, producto y customer success para garantizar una experiencia del cliente excepcional.

Requisitos:

• 5+ años de experiencia en ventas consultivas B2B, preferiblemente en el sector de software o tecnología.
• Excelentes habilidades de prospección, presentación, negociación y cierre de ventas.
• Excelentes habilidades de comunicación verbal y escrita
• Inglés Avanzado

Ofrecemos:

• Sueldo base ($60,000 - $80,000 brutos)
• Prestaciones de ley y superiores
• Comisiones
• Esquema de trabajo hibrido, ubicación: Monterrey o CDMX